Interview mit Spezialist für Geo-Selektion Mathias Horst von Schneider Direktmarketing
Interviewer: Herr Horst, Lassen Sie uns über eine Ihrer jüngsten erfolgreichen Kampagnen sprechen. Was sind ihrer Meinung nach, als Geo-Marketing Spezialist, die Schlüsselfaktoren für eine erfolgreiche Flyer-Kampagne?
Mathias Horst: Gerne. Erfolgreiche Flyer-Kampagnen hängen von vielen Faktoren ab, wie der Wahl des Mediums, dem Design, der Angebotskommunikation und der Logistik. Einer der wichtigsten Schritte zu einer nicht nur erfolgreichen, sondern auch effizienten Flyer-Kampagne ist in unserer Erfahrung die Zielgruppen-Selektion.
Interviewer: Sie haben kürzlich eine Kampagne-Ausarbeitung für einen nationalen Kunden aus der Lieferbranche in der Umgebung München erarbeitet. Können Sie uns mehr über den Selektionsprozess und die Vorteile des Geo-Targetings erzählen?
Mathias Horst: Für diese Kampagne haben wir die Zielgruppen-Selektion basierend auf den Kriterien „Altersgruppe 18-50“ und „mittlere bis hohe Kaufkraft“ vorgenommen. Wir haben die PLZ-Gebiete mit der höchsten Überschneidung dieser beiden Kriterien ausgewählt, um die Flyer zu versenden. Dabei haben wir eine Software genutzt, um auf PLZ-5 Ebene gezielt auszuwählen.
Interviewer: Welche Vorteile bringt diese spezifische Selektion mit sich?
Mathias Horst: Der größte Vorteil liegt darin, dass wir unsere Zielgruppe nicht übersättigen. Durch spezifischere Kampagnen mit lokalen Angeboten können wir weiterhin hohe Conversion-Raten erzielen. Zudem ist diese Methode kostensparend, da weniger Werbematerial gedruckt werden muss. Das spart nicht nur Kosten, sondern schont auch die Umwelt durch reduzierten Papierverbrauch.
Interviewer: Können Sie näher erläutern, warum diese Vorgehensweise kosteneffizienter ist?
Mathias Horst: Natürlich. Durch die gezielte Ansprache spezifischer Zielgruppen vermeiden wir unnötige Streuverluste. Das bedeutet, dass wir nicht massenhaft Flyer an Personen zustellen, die möglicherweise kein Interesse an dem Angebot haben. Stattdessen fokussieren wir uns auf diejenigen, die tatsächlich Interesse haben könnten. Dies führt zu einer höheren Erfolgsquote und somit zu einem besseren Return on Investment (ROI). Weniger gedruckte Flyer bedeuten auch geringere Produktions- und Versandkosten, was die Gesamtkosten der Kampagne deutlich reduziert.
Interviewer: Welche weiteren Vorteile bietet die gezielte Selektion und das Geo-Targeting?
Mathias Horst: Ein weiterer großer Vorteil ist die Möglichkeit, die Angebotskommunikation präziser auf die Zielgruppe abzustimmen. Durch die genaue Kenntnis der demografischen und geografischen Merkmale der Zielgruppe können die Inhalte der Flyer so gestaltet werden, dass sie spezifische Bedürfnisse und Interessen ansprechen. Dies erhöht die Relevanz der Botschaft und führt zu einer stärkeren Kundenbindung und höheren Reaktionsquote.
Interviewer: Können Sie uns ein konkretes Beispiel aus der Kampagne nennen?
Mathias Horst: Natürlich. Für die Umgebung München haben wir gezielt Postleitzahlbereiche ausgewählt, die den höchsten Überschneidungsgrad unserer Kriterien hatten. Diese präzise Ausrichtung ermöglichte es uns, die relevanten Zielgruppen direkt anzusprechen und somit eine hohe Reaktionsquote zu erzielen.
Interviewer: Gibt es noch etwas, das Sie unseren Lesern mit auf den Weg geben möchten?
Mathias Horst: Ich möchte betonen, dass eine gezielte und gut durchdachte Selektion der Zielgruppe ein wesentlicher Schlüssel zum Erfolg ist. Mit der richtigen Strategie können Unternehmen nicht nur Kosten sparen, sondern auch ihre Kampagnenwirkung maximieren und gleichzeitig nachhaltiger agieren.
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