Der Black Friday begann als US-amerikanische Tradition, die am Tag nach Thanksgiving den Startschuss für die Weihnachtseinkaufssaison markierte. Doch in den letzten Jahren hat sich dieser Trend zunehmend internationalisiert. Europa und insbesondere Deutschland haben die Black Week in ihre jährlichen Einkaufsrituale aufgenommen.
Laut einer Analyse von Remazing wurde der Umsatz in Deutschland während der Black-Friday-Woche im Jahr 2023 erneut gesteigert. Der Gesamtumsatz belief sich auf 6,5 Milliarden Euro, was zeigt, wie sehr dieser Trend inzwischen in Europa verankert ist.
Ein wesentlicher Treiber dieser Entwicklung ist die zunehmende Digitalisierung des Handels, doch auch stationäre Geschäfte profitieren von der Black Week, indem sie ihre Online- und Offline-Angebote miteinander kombinieren. Diese „Amerikanisierung“ des Einzelhandels hat den Wettbewerb intensiviert und zwingt Unternehmen, kreative und umfassende Marketingstrategien zu entwickeln, um in der Flut der Angebote aufzufallen.
Werbekosten und Wettbewerb: Digital vs. Print
Die steigenden Kosten für digitale Werbung rund um den Black Friday stellen eine Herausforderung für viele Unternehmen dar.
Laut Statista stiegen die durchschnittlichen Kosten pro Klick (CPC) in Deutschland am Black Friday 2022 auf etwa 1,20 Euro, was einem Anstieg von 25 % im Vergleich zu den Vorwochen entspricht.
Diese Preissteigerung ist auf den intensiven Wettbewerb zurückzuführen, da viele Unternehmen gleichzeitig um die Aufmerksamkeit der Verbraucher kämpfen.
Im Gegensatz dazu sind die Kosten für Print-Kampagnen stabiler und oft auch planbarer. Sie können Ihre Print-Materialien rechtzeitig vorbereiten und gezielt an Ihre Wunschzielgruppen verteilen. Während digitale Werbung sehr kurzfristig und durch Algorithmen gesteuert ist, erlaubt Printwerbung eine langfristige, durchdachte Planung und gibt Ihnen die Möglichkeit, Ihre Marke nachhaltig zu präsentieren.
Warum Print-Werbung eine Schlüsselrolle für den Werbeerfolg spielt
Während digitale Werbemaßnahmen am Black Friday unbestritten wichtig sind, dürfen Sie das Potenzial von Print-Werbemaßnahmen nicht unterschätzen. Print-Kampagnen bieten einige einzigartige Vorteile, um gezielt Kunden zu erreichen und Ihre Marke nachhaltig im Gedächtnis zu verankern.
- Gezielte Ansprache und hohe Sichtbarkeit: Printwerbung, sei es in Form von Flyern, Postkarten oder Katalogen, ermöglicht Ihnen, gezielt Kunden anzusprechen, die möglicherweise online übersehen werden. Diese physischen Werbematerialien landen direkt in den Händen der Konsumenten und bieten eine längere Sichtbarkeit als eine digitale Anzeige, die oft schnell übersehen wird.
- Multisensorische Ansprache für bleibende Eindrücke: Printwerbung spricht mehrere Sinne an, was sie besonders effektiv macht. Das haptische Erlebnis eines hochwertigen Druckprodukts hinterlässt einen bleibenden Eindruck und kann das Vertrauen in Ihre Marke stärken. Während Online-Anzeigen oft flüchtig wirken, schafft Printwerbung eine stärkere emotionale Bindung zum Kunden.
- Kombination von Print und Digital: Eine effektive Black-Friday-Strategie sollte sowohl Print- als auch digitale Maßnahmen umfassen. Platzieren Sie beispielsweise QR-Codes oder personalisierte Gutscheincodes auf Ihren Flyern oder Postkarten, um Kunden von der Offline- in die Online-Welt zu führen. Diese Verknüpfung steigert nicht nur die Reichweite Ihrer Kampagnen, sondern ermöglicht es Ihnen auch, die Interaktionen und Conversions besser zu messen.
- Reaktivierung von Bestandskunden: Print-Kampagnen eignen sich hervorragend, um treue Kunden während der Black Week erneut anzusprechen. Eine personalisierte Postkarte mit exklusiven Rabatten kann einen positiven Überraschungseffekt auslösen und Bestandskunden dazu motivieren, erneut bei Ihnen einzukaufen. Im Vergleich zu E-Mails, die oft im Spam-Ordner landen, werden Printmaterialien gezielter wahrgenommen.
Zahlen belegen den Erfolg: Black Friday in Deutschland
Die Bedeutung des Black Friday im E-Commerce lässt sich deutlich an den Umsatzzahlen ablesen.
Laut der Analyse von Remazing gab es 2023 einen Umsatzanstieg von 18 % im Vergleich zum Vorjahr.
Interessant ist auch die Verteilung der Käufe: Immer mehr Verbraucher kaufen während der gesamten Black Week ein und nutzen die Rabattaktionen nicht nur am Freitag selbst. Dies bedeutet, dass Unternehmen von einer gut geplanten Kampagne profitieren, die über mehrere Tage läuft und sowohl digital als auch physisch präsent ist.
Die Black Week 2023 zeigte auch, dass Konsumenten zunehmend gezielt einkaufen: Die Conversion-Raten sind deutlich höher als im restlichen Jahr.
Während der Durchschnitt im E-Commerce bei 2-3 % liegt, erreichen viele Online-Shops in der Black-Friday-Woche Conversion-Raten von 5-7 %.
Dies verdeutlicht, dass Verbraucher während dieser Phase besonders kaufbereit sind und gezielt nach Angeboten suchen.
Black Friday als Erfolgshebel nutzen – Jetzt Print-Kampagnen einplanen
Der Black Friday ist die einmalige Gelegenheit im Jahr, Ihre Umsätze massiv zu steigern. Während digitale Werbemaßnahmen eine wichtige Rolle spielen, sollten Sie jetzt die Chance nutzen, auch Print-Kampagnen in Ihre Black-Friday-Strategie zu integrieren. Durch die Kombination von Print und digitaler Werbung können Sie Ihre Reichweite vergrößern, gezielt neue Kunden gewinnen und bestehende Kunden reaktivieren.
Beratung ist King bei Schneider Direktmarketing.
Nutzen Sie die Expertise der Schneider Direktmarketing-Experten
Wenn Sie erfahren möchten, wie Sie Ihre Black-Friday-Kampagne mit maßgeschneiderten Print-Werbemaßnahmen auf das nächste Level heben können, kontaktieren Sie uns noch heute. Unsere Experten beraten Sie gerne und zeigen Ihnen, wie Sie mit gezielten Print-Kampagnen den Umsatz Ihrer Black-Week-Aktionen maximieren. Sichern Sie sich jetzt Ihre unverbindliche Beratung und machen Sie mehr aus dem größten Shopping-Event des Jahres!
Sprechen Sie mit Kristian Schneider und Team schon heute für eine unverbindliche Beratung.
Erreichbar unter: +49 (0) 431-23706-10
